演唱会票秒杀，为什么不在同一个城市连开几十场？
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My wife doesn't spend much, but she loves concerts, and I'm the one who fights for tickets with her and goes along. I kept wondering: if tickets sell out in seconds, why don't singers play dozens of shows in one city instead of one or two before moving on? The stage, marketing and venue are already paid for. So I pulled some data and used ChatGPT to analyse the seating and sales for A-Lin's concert at Genting's Arena, a mid-sized venue of 4,836 seats. VIP and PS1, the most expensive tiers, bring in 52.4% of the revenue, while the cheapest PS5 brings in under 1%. Concerts make money from hardcore fans, not cheap seats. Why not play a month in one city? Because VIP has low repeat purchase and needs scarcity. Superfans pay for the closest view but rarely buy VIP twice on the same tour, so too many shows in one city would make VIP demand drop fast. Limiting shows creates FOMO and protects the artist's brand, which is why Jay Chou and Mayday tickets are always oversubscribed. The better move is to change cities so fans everywhere get a chance. The model isn't selling more seats but selling expensive seats and keeping them in demand, and my wife's ticket-grabbing speed shows what a concert is worth.
Read full English version →老婆平时没什么花钱，就是爱看演唱会。我就是那个每次陪她抢票和陪她去看的人。每次看时都好奇，演唱会票每次都秒杀，市场需求这么旺盛，为什么歌星们不在同一个城市连开几十场，而是通常只开一两场就换地方呢？如果从商业角度来看，搭建舞台、宣传、场地租赁等成本已经支出了，多开几场不是更符合经济效应吗？
演唱会是怎么赚钱的？
好奇心驱使之下，我扒了一些演唱会的数据，用 ChatGPT 分析了 A-Lin 将在云顶演唱会的座位分布和销售。云顶 Arena 作为一个中小型演唱会场地，一共 4,836 个座位。
从数据来看，VIP 和 PS1 票价最高的座位贡献了整个演唱会 52.4% 的收入，而最便宜的 PS5 占比最低，仅贡献不到 1% 的销售额。这说明了一个点——演唱会的盈利模式是靠铁粉支持的，而不是靠卖便宜票给普通观众。
稀缺性 vs. 复购率：为什么不能在同一个城市连开一个月？
从经济效应来看，既然演唱会是靠高价票赚钱，那为什么不趁着市场热度，在一个城市连开 10 场、20 场甚至一个月呢？
答案就在 VIP 票区的特性——复购率低，需要稀缺性支撑。
1. VIP 票价高，但复购率低
- VIP 票的核心消费群体是“超级粉丝”，他们愿意为最近的舞台和最佳观赏体验付出高价。
- 但问题是，这类粉丝通常不会在同一场巡演里买两次 VIP 票，看了一次后，他们的需求就已经满足了。
- 这意味着如果在一个城市连开太多场，VIP 票的需求会迅速下降，影响整体销售额。
2. 制造稀缺性，提升品牌价值
- 限定演出场次可以制造“限量”效应，让粉丝更有动力去抢票，营造 FOMO（害怕错过）心理。
- 这也是为什么一些知名艺人，比如周杰伦、五月天，他们的演唱会票总是供不应求——他们不会让市场供大于求，而是保持“稀缺”以维持品牌价值。
3. 跨城市巡演，最大化收益
- 既然 VIP 复购率低，最好的方式不是在同一个城市连开多场，而是“换城市”，让不同地方的粉丝都有机会买票。
- 例如，五月天的巡演模式是全球跑，A-Lin 这次的演唱会也是多地巡演，而不是在吉隆坡连开 30 场。
演唱会如何做到赚钱最大化？
演唱会的盈利模式不是“多卖座位”，而是“卖贵座位”，并且让这些座位一直保持高需求。而老婆抢票的速度，决定了一场演唱会的价值。