TikTok 又出新招：Brand Consideration Ads
English summary available ↓
Last month TikTok told us about a new product called Brand Consideration Ads, and we have just reviewed its performance. It comes with the ACC funnel: Awareness, Consideration, Conversion. Traditional models like AIDA or awareness, engagement, conversion stay conceptual; TikTok defines each stage with user behaviour data. Impressions, likes or a one-second view count as Awareness. Watching more than three minutes with a completed view, adding to cart or submitting an order counts as Consideration. Conversion means an actual purchase. Awareness and Consideration look back 15 days, Conversion 365 days, and each user sits only in their deepest stage, avoiding audience overlap. The good: it's more data-driven, it forces brands to look at the middle of the funnel, and it binds TikTok's native ecosystem of live, video, search, cart, gifts and follows. The bad: the standards are TikTok's, and a low-price product may never need a three-minute view; data is siloed, so a user who adds to cart on TikTok but buys on Shopee or offline still counts only as Consideration; and the 15-day window may clash with a brand's own CRM. The real point is that what decides whether a business runs is the Consideration layer: people interested but not yet buying. Neglect it and you keep buying new reach or discounting for conversions. Brand building means asking whether your content persuades, your product moves people and your interaction is sincere. The rules keep changing, but the underlying logic doesn't.
Read full English version →上个月 TikTok 找我们聊天，说他们要推出一个新玩意，叫 Brand Consideration Ads。这两天刚好 review performance。
（大厂就是喜欢想尽办法割韭菜）
ACC Funnel 是什么？
他们这套新的 ACC Funnel（Awareness → Consideration → Conversion），其实就是 TikTok 为「考虑型广告」配套的一整套逻辑。
传统上，大家都习惯用 AIDA 模型（Awareness → Interest → Desire → Action），或者简单点的三段式（Awareness → Engagement → Conversion）。
但 TikTok 的 ACC Funnel 不一样，它不是停留在概念层面，而是直接用用户行为数据来界定每一个阶段。
1. 明确的行为分级：
- 只要有曝光、点赞、1 秒观看就算 Awareness；
- 但如果用户看了 >3 分钟视频、加购、甚至提交订单，就会被算进 Consideration。
- Conversion 就更直接了，实际有过购买。
2. 时间维度：
- Awareness 和 Consideration 都是按过去 15 天来计算，Conversion 拉长到 365 天。这意味着 TikTok 认为「考虑」是短期信号，而购买才是长期价值。
3. 互斥性：
- 用户只能被分配到一个最深的阶段，不会重复计算。这对广告投放很重要，避免 audience overlap。
好的地方
- 更科学、更全面： 不是凭感觉分阶段，而是用数据来定义。品牌可以更精准知道用户在哪个环节。
- 强化中漏斗： 以前大家要么砸钱做 Awareness，要么直接追 Conversion。TikTok 逼你看到 Consideration 这块，把「兴趣→转化」的过程拆得更细。
- 原生生态绑定： 直播、视频、搜索、加购、送礼物、关注，全都算在内。TikTok 把自己的优势拉到最大化。
不好的地方
- 太 TikTok 导向： 这些标准是 TikTok 定的，不一定符合所有品牌逻辑。比如低客单价产品，可能根本用不到「3 分钟观看」。
- 数据割裂： TikTok 只管自己生态的数据。用户可能在 TikTok 加购，但最后去 Shopee / 线下买了，系统还是只会算 Consideration。
- 短期窗口限制： 15 天内没互动，用户就被归类回 Awareness。这可能跟品牌自己的 CRM 判断差异很大。
对品牌的影响
这是重点。
TikTok 的 ACC Funnel，其实是在推动品牌重视中漏斗运营。
以前很多人要么砸钱做曝光（Awareness），要么死盯着转化（Conversion）。但真正决定生意能不能跑起来的，其实是中间的 Consideration。
为什么？
因为这一层代表了「对你有兴趣，但还没下单」的人群。这个阶段你不去经营，就只能不断花钱买新的曝光，或者硬打折换转化。
但如果能在 Consideration 做好内容、互动、体验，把兴趣慢慢养熟，用户的心智才会真正被你占据。
这不仅仅是投流的问题，而是品牌建设的问题：
- 你的内容有没有说服力？
- 你的产品能不能打动人？
- 你的互动方式是不是足够真诚？
如果只是「土豪砸钱」，再大的预算也可能砸出一堆无效曝光。
真正的品牌，需要在 Consideration 阶段「拉近和用户的距离」。
一句话总结
TikTok 又出新规则了。
一直变，一直有新东西，我们也只好一直学习。
但底层逻辑其实没变：
品牌不是靠买流量砸出来的，而是靠和用户之间，一次次真实的内容、互动和体验累积出来的。