市场差的时候，现金就是底气
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War and a weak market have made an already uncertain market worse. Talking with a mentor and other founders, the pressure looked the same across industries. Moving online is not the answer; it only turns rent into platform fees, ad costs and shipping. Costs keep rising, from packaging to raw materials to freight from China. The mentor's advice was simple: keep as much cash in hand as possible. In good markets, companies compete on growth; in bad markets, on who lasts longest. Go back to basics: know your numbers, stop unnecessary spending, collect faster, and deal with slow stock that ties up money. Right now cash flow matters more than paper profit. Cash is not being conservative. It is what lets you keep going.
Read full English version →最近因为战争和市场疲弱，原本已经不确定的市场，变得更糟糕。
上个星期跟 mentor 还有几位 startup founder 聊天，我发现大家虽然做的行业不一样，但面对的压力其实很像。卖二手车的说，因为佳节过后，加上石油涨价，很多人先暂停买车。做零售的情况更明显，线下环境越来越难，所以最近也有不少实体零售来找我们，想看看线上有没有机会。
线上不是答案，最多只是另一种战场。
如果需求变弱、消费变谨慎、库存周转慢，那你把货搬去线上，问题也不会自动消失。它只是从店租，变成平台费、广告费、物流费，继续压着你。
最近我们这边的成本也一直在往上走。
包装材料听说起了接近 50%，原材料大概起 20% 到 30%，从中国运来马来西亚的运输成本也差不多涨了 20% 到 30%。平台前面也起过价。你会发现，现在做零售，看起来像是在卖货，其实很多时候是在跟成本赛跑。
连就业市场都开始给信号了。去年离职的一些旧同事，最近也开始回来找工作。
Mentor 在会中提了一个很现实的看法：这种时候，企业最重要的是尽量把现金留在手上。
市场好的时候，大家比增长。市场差的时候，大家比谁活得久。能活下来，不是因为你最会讲故事，而是因为你手上还有现金，还有选择权。
这种时候，企业最怕的不是慢，而是看不清自己。账目不清，库存不清，哪些钱该花，哪些钱该停，哪些客户的钱要先收回来，都不够清楚。等到真的出问题时，才发现不是没生意，而是现金先断了。
所以越是这种时候，越要回到最基本的东西。先守住现金流，先看清楚自己的财务，先把不必要的支出停下来，先想办法加快收款，也开始认真面对那些卖得慢、压着钱的库存。有些东西继续留着，看起来像资产，其实只是负担。
甚至如果客户本身是 credit term 的，有时候给一点折扣，也要尽量先把现金回笼。现在这个阶段，现金流比账面上的利润更重要。
现在不是拼谁扩张得快的时候，而是拼谁基本功更稳的时候。
很多人都在找出路，但真正的出路，可能不是马上换一个渠道，而是先把公司收紧一点，把现金留住。
因为在这种时候，现金不是保守。现金是你继续活下去的底气。